قد لا تتوقع العثور على زيت السحب ، وهو منتج يستخدم في ممارسات نظافة الفم في الأيورفيدا القديمة ، على الرفوف في وول مارت المحلي. ولكن بفضل Puneet Nanda ، المعروف أيضًا باسم GuruNanda ، يمكنك ذلك.
وُلد ناندا في نيودلهي ، الهند ، وانتقل في النهاية إلى الولايات المتحدة ، حيث أدار شركة فرشاة أسنان عائلية صغيرة تسمى Dr. Fresh Inc. عن طريق تحديد التردد بشكل صحيح من الشركات الكبرى مثل Colgate و Procter &Gamble لبيع منتجاتهم في 99 سنتًا من المتاجر ، فقد انتقل إلى هذه الفجوة في السوق وأنشأ دكتور فريش إلى شركة مزدهرة توفر منتجات بأسعار معقولة.
تقول ناندا:"لقد اعتقدوا أن بيع منتجاتهم إلى متجر بالدولار سيقتل نوعًا ما علامتهم التجارية". "لذلك قلت ،" حسنًا ، هذا يترك لي بعض الفرص هنا. "
اليوم ، بعد بيع دكتور فريش ، يجلب اليوغي والخبير في طب الأيورفيدا نفس العقلية المتساوية للزيوت الأساسية. في عام 2015 ، أطلق GuruNanda ، الذي يجعل عادة الزيوت الأساسية النقية والطبيعية باهظة الثمن بأسعار معقولة. جلسنا مع ناندا لنتعلم كيف يحدد المجالات التي أصبحت جاهزة للاضطراب ويواصل الابتكار بتعاطف.
تم تحرير هذه المحادثة من أجل الطول والوضوح.
هل يمكن أن تخبرني عن الأيام الأولى ، بعد أن قمت ببيع شركة فرشاة الأسنان وكنت تفكر فيما سيحدث بعد ذلك؟
بونييت ناندا :أخذت إجازة بعد ذلك. لقد بدأت في تعلم اليوجا والتأمل ونوعًا من تحسين صحتي الشخصية وأهدافي. لم أكن أعرف ما إذا كنت أرغب في ممارسة الأعمال التجارية مرة أخرى. ولكن بعد ذلك ، كانت هناك فرصة. في استوديو اليوجا الخاص بي ، كان هناك الكثير من الشابات يستخدمن الزيوت الأساسية. كانوا يشترونها من Young Living ، وهي شركة تسويق متعددة المستويات. لقد رأيت أن هناك فجوة ، حيث كان لديهم منتج رائع ، لكنه كان ، على سبيل المثال ، أغلى 10 مرات مما كان ينبغي أن يكون. والأسوأ من ذلك ، رأيت أن الكثير من المواقع على الإنترنت مثل أمازون كانت تبيع زيوتًا عطرية مزيفة في الغالب. رأيت أن هناك طلبًا كبيرًا على المنتجات الحقيقية. لذلك قررت ، حسنًا ، إذا كان بإمكاني إنشاء سلسلة إمداد يمكن أن تساعدني في الحصول على منتج عالي الجودة بتكاليف البيع بالتجزئة التي تقل 10 مرات عن ما يبيعه هؤلاء الأشخاص في Young Living ، ولكن مع استمرار منح العميل نفس المنتج ، آمل أن يتعرف عليها العميل ويمنحني بعض الحب.
فقط عندما تعتقد أنك بالخارج ، فإنهم يسحبونك مرة أخرى.
PN :قبل أن أعرف ، نمت بسرعة كبيرة حيث قدم لنا وول مارت توزيعًا كاملًا على نطاق السلسلة ، حصريًا. دخلنا أيضًا إلى Walgreens ، وأصبحنا العلامة التجارية رقم 1 للعلاج العطري في الولايات المتحدة في عام 2017. ... لكن قلبي وروحي كانا دائمًا في العناية بالفم. على سبيل المثال ، يعتبر سحب الزيت أحد المنتجات التي كنت متحمسًا لها خلال أيام اليوجا. ما زلت أفعل ذلك اليوم. لذلك أطلقنا سحب الزيت في وول مارت ، وهو مكان متواضع جدًا لإطلاق سحب الزيت.
رأيت أيضًا أن معظم غسول الفم في الولايات المتحدة إما يعتمد على الكحول أو كلوريد سيتيل بيريدينيوم. تدعي غسولات الفم هذه أنها تقتل كل الجراثيم ، مما يعني أنها تقتل أيضًا كل شيء في الفم وهو عبارة عن بكتيريا جيدة. بدلاً من وضع مواد اصطناعية هناك ، قررت صنع غسول فم أساسي بالزيت ، وقررت أيضًا عدم إضافة أي مواد حافظة والاحتفاظ بها بدون ماء. في زجاجة غسول الفم العادية ، 98٪ من الزجاجة عبارة عن ماء. لذلك أخذنا هذا التركيز ، وأطلقنا منتجًا يسمى غسول الفم المركز ، واعتمدناه على تركيبة زيت عطري. هذا ، أطلقنا أيضًا في Walmart.
ويبدو أن هذا منتج فريد. لم أر مثل هذا الشيء في أي مكان آخر.
PN :لا ، لا أحد في البلد فعل ذلك من قبل. نحن كل شيء عن الاضطراب. هدفي هو:كيف أقوم بتعطيل الطرق القديمة المتعبة والمستمرة منذ العصر الصناعي؟ لقد تقدمت الأشياء ، العلم وراء كل شيء ، لكن بعض الأشياء لم تتغير. هناك إعلان كان يتم عرضه يقول "لا حرق؟ لا فائدة." مما يعني ، بشكل أساسي ، أنه إذا كان غسول الفم لا يحرقك ، فلن تحصل على الفائدة. ... لا يزال الناس عالقين في ذلك ، لذلك أريد أن أعترض. أعلم أن الأمر سيكون صعبًا للغاية ، لأن الناس سوف يقاضونني ويفعلون ما يوقفني ، لأن هذه مليارات الدولارات على المحك. لكنني سأعطيها فرصة.
كيف تبدأ في تحديد بعض الأماكن التي قد تكون جاهزة للاضطراب من هذا القبيل؟ لإلقاء نظرة على غسول الفم ، على سبيل المثال ، الذي كان موجودًا منذ بعض الوقت ، والقول ، "يمكننا القيام بذلك بشكل مختلف"؟
PN :أود أن أخبرك أن ما حدث خلال العقدين أو الثلاثة عقود الماضية هو أنه بسبب عمليات الدمج في وول ستريت ، استمرت الشركات الكبرى في التهام الشركات الأصغر. وأصبحت كبيرة جدًا لدرجة أنه من الصعب جدًا على الابتكار الجديد أن يتم تسويقه بالكامل ، لتوصيل رسالته. لقد أصبح موقفًا حيث هذه الشركات الكبيرة ، من المستحيل التخلص منها. لكن في هذه الشركات الكبيرة ، كل شيء يتحرك مثل الحلزون. لذا فهم لا يبدعون كما ينبغي. هناك الكثير من البيروقراطية ، لذا حتى لو كان هناك شخص يريد الابتكار ، فلن يستطيع ذلك. شخص ما يوقفهم دائما. أنا فقط أشعر أن ذلك يحتاج إلى التغيير. شخص ما يجب أن يأخذ زمام المبادرة. لذلك ، ربما أنا. ... لا شيء يدفعهم أكثر من الربح ، وهذا ليس ما يدفعني.
ما الذي تعتقد أنه يحفزك أكثر؟
PN :لقد حالفني الحظ في المرة الأولى. لقد تمكنت من بيع الشركة ولدي ما يكفي من الموارد حيث ، إذا لم أرغب في ذلك ، لم يكن علي العمل اليوم. لكن ما يدفعني هو ، رقم 1 ، أحب ما أفعله. أنا متحمس جدا. عاطفي للغاية. رقم 2 ، أريد فعليًا سد الفجوة بين Whole Foods و Walmart والحصول في الواقع على منتج عالي الجودة لا يستطيع سوى مستهلك Whole Foods شرائه وإحضاره إلى مستهلك Walmart. لماذا ا؟ لأنني أشعر ، كبشر وكأبناء وطن ، أننا جميعًا نستحق نفس المنتجات الجيدة في الحياة.
عندما أتيت من الهند ، رأيت أن هناك فجوة كبيرة بين الأغنياء جدًا والفقراء جدًا ... هناك الكثير من المنتجات الجيدة التي ، عندما تتحدث إلى مندوبي مبيعات الشركات الكبرى ، يقولون ، "أوه لا ، هذا من أجل الجامع أغذية. هذا هو الهدف. أوه لا ، هذا ليس من أجل وول مارت ". هذا حقا يجعلني مستاء قليلا. لماذا تعتبر رجلاً ليس محظوظًا أن هذا ليس له؟ هذا شيء لا أشعر بالرضا تجاهه. رؤيتي هي تقديم أطعمة كاملة - أو منتج بجودة أفضل إلى مستهلك وول مارت. أريد فقط أن يستمتع الجميع بالأفضل على قدم المساواة.
هذا مهم جدًا ، لأننا نسمع دائمًا أن المنتجات الصحية ومنتجات الصحة - هذه أشياء قد لا تكون في متناول المتسوق العادي.
PN :كما تعلمون ، في الهند نشأوا ، كان هناك نظام الطبقات. كانت هناك أربع طوائف. عندما جئت إلى الولايات المتحدة ، رأيت نفس النوع من نظام الطبقات السائد في هذه الفئة. لقد شاهدت مقاطع فيديو على YouTube مثيرة للشفقة حقًا ، تتحدث عن عملاء Walmart. …
كان هناك موقع ويب كامل ، People of Walmart ، حيث يسخرون من الأشخاص الذين يتسوقون هناك.
PN :هناك دائمًا أشخاص مثل هؤلاء في كل مكان ، أليس كذلك؟ من المؤسف أن شخصًا ما قد يحط من قدرهم. على سبيل المثال ، إذا ذهبت للتسوق في Dollar Tree أو Walmart أو متجر 99 سنتًا ، فأنا أفعل ذلك لأنني أشعر أنني لا أستطيع تحمل التكاليف ، وأحتاج إلى تغطية نفقاتي. هذا لا يعني أنني شخص مجنون. لقد شعرت أنه بطريقة ما ، يحتاج شخص ما إلى التفكير في ذلك. قد تكون قطرة في محيط ، لكن لا بأس بذلك.
