بغض النظر عن ما تفعله من أجل لقمة العيش - فأنت تعمل في مجال المبيعات. نعمل جميعًا في مجال المبيعات طوال الوقت. كل شيء عبارة عن ملعب مبيعات. عندما تدلي برأيك في مكالمة جماعية ، فأنت تبيع فكرة. عندما تتفاوض بشأن خيارات الإفطار مع أطفالك ، فأنت تبيع منتجًا. هيك ، عندما تقوم بتحديث Twitter فإنك تبيع نفسك.
نمو عملك هو خطوة مبيعات ثابتة. عليك أن تبدو أكبر وأكثر خبرة منك. عليك أن تأخذ وظائف من شأنها أن توسع شركتك وتجبرها على النمو. عليك أن تمسك رقبتك. عليك أن تقول "متأكد من أننا نستطيع فعل ذلك" أولاً ثم تحقق من الصلاحيات التي يجب أن تتأكد من قدرتك على القيام بذلك.
بيع نفسك هو نفس اللعبة بالضبط. ما هو للبيع هو أنت. إذا كنت تريد من شخص ما أن يأخذ قفزة إيمانية عليك ، فيجب أن تتصرف بشكل أكبر وأكثر حماسًا وخبرة مما تشعر به. وهذا ليس بالأمر السهل. يشعر معظمنا بالحرج عندما نضع أنفسنا هناك. أنت تعرف بالضبط ما أتحدث عنه. عندما تمسك برقبتك (ويقولون نعم) ، فأنت تخشى أن يكتشفوا أنك لست كل ما تدعي أنك عليه. هذا الشعور بالقلق هو زر المبيعات النفسي الساخن. إنه موجود وسيظل دائمًا. ومثل ذلك الجين الذي جعلك غير قادر على تحمل اللاكتوز ، فإنه لن يحدث أي شيء. لذلك عليك أن تتعلم كيفية التعامل معها.
في هذا الاقتصاد ، أكثر ما يريده الناس منك هو الثقة.
أشعر به الآن. مع كل حفلة جديدة يأتي الخوف من الفشل والاحتيال.
هل أعتقد أنني أستطيع أن أفعل ذلك؟ يمكنك المراهنة على انني أفعل. أعتقد أنني سأخرجه من الحديقة. لكن علي بيع نفسي أولاً والتعامل مع عامل الاحتيال لاحقًا. لا أستطيع الدخول إلى الغرفة وأقول ، "فقط كلنا واضحون ، لم أفعل هذا من قبل ، ولدي شكوك ، وأردت فقط مشاركة مخاوفي معك في حال لم أفعل ذلك" ر يقيس بمجرد اختيارك لي ". ولا يمكنك أنت أيضًا.
إنهم يوظفونني من أجل ثقتي. لذلك عليّ أن أعدك بأنني أستطيع أن أفعل شيئًا قبل أن أعرف أنني أستطيع ذلك. وفي هذا الاقتصاد ، أكثر ما يريده الناس منك هو الثقة. من السهل أن تفتقر إلى الثقة الآن.
ربما تكون مشغولاً بإخبار نفسك ، "لا أحد يشتري في هذا الاقتصاد." قد تكون قلقًا أيضًا بشأن جدوى شركتك أو أمنك الوظيفي. هذا يجعل البيع أكثر صعوبة. القلق الذي يأتي مع البيع في اقتصاد كهذا هو ببساطة نفس عامل الاحتيال القديم في العمل. ستشعر دائمًا بالحرج عندما لا تكون متأكدًا من كيفية سير الأمور. دائما.
تتمثل الخطوة الأولى لبيع نفسك - لبيع الثقة - في إدراك أن المشكلة في معدتك ليست الاقتصاد. إنه الخوف من وضع نفسك في الخارج. يحدث فقط أنك تضع نفسك في الخارج في وقت لا يؤدي فيه الاقتصاد أداءً جيدًا.
الحقيقة هي أن الناس يشترون في هذا الاقتصاد. إنهم يشترون المنتجات والخدمات والحلول. وهم يشترون من الناس بثقة.
لذا تخلص من الاقتصاد كعذر لك والتقط الهاتف. قد تشعر بالحرج في البداية ، لكن ثق بي. الشخص الموجود على الطرف الآخر من الخط يريد بالضبط ما لديك:هزة كبيرة من الثقة.
