هذا الأسبوع على خط النجاح ، أتحدث إلى براد ، وهو رائد أعمال ناشئ وخريج شهادة تدريب SUCCESS. وهو أيضًا من قدامى المحاربين في القوات الجوية وقاد مسيرة مهنية ناجحة جدًا كمندوب مبيعات طبية. ومع ذلك ، فقد شعر مؤخرًا بأنه مدعو إلى شغف جديد (أو ربما كان نائمًا لفترة طويلة) كعلاقة وزواج ومدرب أسرة. تم تسمية نشاطه التجاري وتم ملء النماذج الضريبية ، لكنه لا يزال يفتقد عنصرًا رئيسيًا واحدًا:العملاء.
كيف نبني عملاء ونجذب انتباه الأشخاص المناسبين؟ إنه سؤال يطرحه الكثير منا ، سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا من نقطة الصفر مثل براد أو تقدمه وتجد أن عملك لا ينجح. أينما كنت في هذه العملية ، لدي ثلاث نصائح لمساعدتك في الكشف عن استراتيجيات العمل التي تحتاج إلى اتخاذها لبناء الأعمال التجارية التي تحلم بها.
حدد قوتك العظمى.
إنه وقت مثير لريادة الأعمال. يتم إنشاء أنشطة تجارية جديدة كل يوم سيكون لها تأثير حقيقي على حياة الآخرين.
وسط هذه الإثارة ، علينا أن نكون حريصين على عدم إنشاء عمل تجاري لمجرد وجود أي شخص آخر. سنضيف فقط إلى الضوضاء ومن المرجح أن تسقط أعمالنا. إذا كنت تفكر في الانضمام إلى مجموعة ريادة الأعمال ، فهناك سؤال مهم يجب أن تطرحه على نفسك قبل القيام بأي شيء آخر: ما هي قوتي العظمى؟ حدد ما يجعلك أنت ، أنت - الخدمة الفريدة أو المنظور أو المعرفة التي يمكنك أنت وحدك تقديمها والعمل الذي يضيء داخلك ويملأك بالشغف.
يحدث السحر عندما نستخدم قوتنا العظمى لإحداث تأثير على العالم من حولنا - عندما يتوافق شغفنا وهدفنا مع عملنا. هدفك هو أن تبدأ ، وسوف يراك شغفك وتسمح لك قوتك الخارقة باختراق الضوضاء والارتقاء فوق البقية.
كن واضحًا بشأن جمهورك المستهدف.
بمجرد تحديد قوتك الخارقة وأنت على طريق إنشاء عمل تجاري ، تحتاج إلى أن تكون محددًا للغاية بشأن من تستهدفه. لم يعد يكفي أن يكون لديك "مكانة" - يجب عليك تحديد مكانتك الصغيرة.
ابدأ بجمهورك العام ثم قم بتضييق نطاقه بشكل منهجي حتى يكون لديك تركيز ليزر على مجال صغير محدد. اسأل ، ما الذي يبقي جمهوري مستيقظًا في الليل؟ ما الذي يخافون منه ويحبطون منه؟ ما هو الألم الذي يشعرون به؟
في هذا السوق المشبع بشكل مفرط ، لن يجدي رمي كل شيء في الحائط ومعرفة ما الذي يلتصق. علينا أن نحدد. تذكر:لسنا بحاجة إلى أن نكون كل شيء للجميع. في الواقع ، هذا غير ممكن. حدد مكانتك واعثر على الأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى ما لديك لتقدمه.
كن المورد.
عندما تحاول الوصول إلى جمهورك ، فإن اللحظة الأكثر أهمية هي عندما يتخذون الخطوة الأولى نحو حل آلامهم. ماذا سيفعل جمهورك وأين سيذهبون عندما يقررون إيجاد حل لمشكلتهم؟ أينما ذهبوا في تلك اللحظة هو المكان الذي يجب أن تكون فيه ، جاهزًا وتنتظر تقديم نفسك كمورد.
ضع في اعتبارك ، كيف يمكنك وضع نفسك كأحد الموارد التي يجدونها عند البحث عن حل لمشكلتهم؟ إذا كانوا سيذهبون أولاً إلى كتاب ، فقد حان الوقت الآن لكتابة كتاب. إذا ذهبوا إلى قس أو مستشار ، فقد حان الوقت الآن لإجراء اتصالات مع القساوسة والمستشارين في منطقتك. أينما ذهبوا - اجتماع ، مجموعة Facebook ، تجمع - هو المكان الذي يجب أن تكون فيه.
لا يمكننا مساعدة الناس إذا كنا أفضل أسرار في المدينة. ابحث عن الأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتك وادخل في الطابق الأرضي.
