كل منا ، أكثر من غيرنا ، ضحايا التأثير الافتراضي . عندما يكون لدينا الكثير من الخيارات للاختيار من بينها ، من بينها خيار محدد مسبقًا - خيار افتراضي - يذهب معظمنا فقط مع الخيار القياسي. بمعنى آخر ، نختار عدم الاختيار .
صحيح أن الخيارات الافتراضية تجعل حياتنا أسهل لأننا نتجنب اتخاذ الكثير من القرارات بنشاط. بعض القرارات معقدة للغاية - كيف تختار خطة تقاعد جيدة؟ أو التأمين على الحياة؟ —أننا نقدر أن هناك خيارًا افتراضيًا لمنحنا المأوى.
يمكن لإعادة التفاوض على الاتفاقيات الحالية (بين الأصدقاء ، في العمل ، مع شركة الهاتف ، وما إلى ذلك) أن تعود بفوائد عظيمة ، ولكن دعونا نواجه الأمر ، إنها حقًا مهمة صعبة وغير سارة في كثير من الأحيان.
خبراء التسويق والإعلان والسياسيون على دراية بهذا النوع من السلوك النفسي حيث يستفيدون منه في حملاتهم للتأثير على قرارات جمهورهم. اللون الأكثر مبيعًا لطراز السيارة هو اللون الذي يظهر في إعلاناتهم التلفزيونية. أحذية الجري الأكثر مبيعًا هي تلك التي تظهر على غلاف الكتالوج لكل موسم. خطط الاشتراك الأكثر شيوعًا على تطبيقات الويب هي تلك الموجودة داخل صندوق يقول "الخيار الأفضل". عادة ما تكون القواعد المالية التي يتم تطبيقها على الزواج هي القواعد الافتراضية في المنطقة التي يتم فيها الزواج.
لكن العيش بسلام في راحة من عدم الاضطرار إلى الاختيار لأن شخصًا ما قد اتخذ بالفعل خيارًا جيدًا بشكل معقول بالنسبة لنا يمكن أن يكون له عواقب مهمة جدًا في ظل ظروف معينة.
وفقًا لرولف دوبيلي ، مؤلف كتاب The Art of Thinking Clearly ، التأثير الافتراضي يدخل حيز التنفيذ حتى في حالة عدم وجود خيار افتراضي. في مثل هذه الحالات ، نجعل ماضينا الخيار الافتراضي. لهذا السبب من الصعب جدًا ترك الوضع الراهن ، الحالة ، حتى عندما لا تكون كما نود أن تكون أو عندما يمكن أن تكون أفضل بكثير.
النفور من الخسارة هو سلوك نفسي آخر يساهم في الحفاظ على الوضع الراهن لأننا نأخذ الوضع كمعيار ونرى كل تغيير على أنه خسارة. شيء سخيف تمامًا من وجهة نظر عقلانية ، ولكن هذه هي الطريقة التي نعمل بها.
لدينا ميل قوي لترك الأشياء كما هي ، على الرغم من أن ذلك قد يمثل عائقًا كبيرًا . ومع ذلك ، تحدي الوضع الراهن يمكن أن تغير طريقة تفكيرنا وتصرفنا كبشر. يجعلنا نتطور. لذا كن شجاعا ... ولا ترضى.
