تبرير الجهد هو تنافر معرفي يجعلنا نقدر أكثر بكثير تلك الأشياء التي بذلنا فيها جهدًا كبيرًا ، بصرف النظر عن حقيقة أن النتيجة قد تكون أكثر أو أقل قيمة.
عندما نقدم تضحيات كبيرة من أجل تحقيق هدف - يمكن أن يكون جهدًا بدنيًا أو عقليًا أو تكلفة اقتصادية أو حتى إحراجًا - يصبح هذا الهدف أكثر جاذبية وتحقق النتيجة أكثر قيمة. على سبيل المثال ، نميل إلى تقدير قيمة قطعة أثاث رخيصة نجمعها بأنفسنا أكثر من قيمة قطعة تصميم باهظة الثمن ( تأثير ايكيا ).
هذا التنافر ، الشائع جدًا في جوانب مختلفة من الحياة اليومية ، يمكن أن يقودنا إلى ارتكاب أخطاء كبيرة . يمكن لمدير الشركة الاستمرار في إستراتيجية تمثل كارثة لمجرد أنه أمضى ساعات عديدة في تطويرها ووضعها موضع التنفيذ. حتى أن البعض استخدم هذه الظاهرة لشرح مدة الحرب في فيتنام.
مطورو المنتجات معرضون بشكل خاص للوقوع تحت هذا النوع من الخداع. نحن نميل إلى تقدير إبداعاتنا من حيث الجهد المبذول ، بدلاً من القيمة الناتجة أو المنفعة للمستخدمين.
لا يحب العقل البشري التنافر ، ونتيجة لذلك ، نقوم بتغيير قيمة النتيجة التي نحصل عليها لربطها بالجهود التي بذلناها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين علينا الاعتقاد بأننا نضيع وقتنا وأننا أغبياء لأننا عملنا كثيرًا لإنتاج القليل جدًا.
تم استخدام هذا التنافر بشكل تقليدي بواسطة مجموعات مختلفة لكسب ولاء أعضائها . إن الإذلال والجهود الكبيرة التي تتطلبها الأخويات الجامعية وطقوس تكوين العصابات الأخرى تهدف إلى تحقيق أن أولئك الذين يتغلبون على المحاكمة ، يقدرون بشكل كبير حقيقة أنهم ينتمون إلى تلك المجموعة. أيضًا ، ستجعلك التكلفة الاقتصادية العالية تشعر بالفخر بالانتماء إلى نادٍ معين.
من إنتاجية شخصية المنظور ، يمكنك استخدام هذا التحيز المعرفي لصالحك لتجنب تسويف المشاريع التي لا تحبها كثيرًا . إذا بدأت بها واستثمرت بعض الوقت فيها ، سيصبح المشروع أكثر جاذبية بمرور الوقت. الجهد لا يحول المهمة دائمًا إلى شيء ثمين. من أجل تبرير الجهد الذي تبذله في أي عمل ، يجب أن يُنظر إلى المهمة المعلقة على أنها شيء اخترته بحرية.
على أي حال ، يجب أن تكون حريصًا وتجنب خداع نفسك. حاول أن ترى تلك الأشياء التي عملت فيها من مسافة ما و قيم النتيجة دائمًا بغض النظر عن الجهد المبذول. ما هي القيمة الحقيقية لكل ما فعلته؟
