كيف تحصل على أكبر الأسماء في النشر والتسويق والأعمال لرد مكالماتك؟ كيف تجعلهم ينضمون إليك لأمسية حميمة؟ كيف تحزم حدثًا خاصًا مع أكثر من 40 صحفيًا من الدرجة الأولى؟
إذا سألت سول أورويل ، مؤسس Examine ، فسيخبرك أن الأمر يتعلق بمكون واحد:ملفات تعريف الارتباط. حسنًا ، ربما اثنان:ملفات تعريف الارتباط وسبب.
في 4 تشرين الثاني (نوفمبر) 2017 ، استضاف سول أورويل وتامي تيبيتس ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ She’s the First ، شخصية مؤثرة حقيقية من الشخصيات المؤثرة في أول حفل سنوي لشوكولاتة نيويورك تشيب كوكي أوف. وكان من بين الحضور البارزين المؤلف الأكثر مبيعًا سيث جودين ؛ خبير التمويل الشخصي راميت سيثي ؛ نيك غانجو ، الذي كانت شركته ZocDoc تقدر بالمليارات ؛ مارك مانسون ، مؤلف الفن الخفي لعدم إعطاء F * ck ؛ وملك الشبكات المتعلقة بالطعام نفسه ، كيث فيراتزي.
حدث إعلامي جزئي ، وجزء عمل خيري ، يكشف Cookie Off عن مكونين مثاليين ليس فقط لقيادة حدث التواصل الخاص بك ولكن أيضًا للتواصل نفسه. ومثل أي وصفة رائعة ، غالبًا ما يكون ما تتركه أكثر أهمية مما تضعه فيه.
ملفات تعريف الارتباط:تتعلق الشبكات بالشخص ، لا من يعرفون.
في البداية ، قد تبدو ملفات تعريف الارتباط بمثابة محور غريب للشبكات ذات المستوى العالمي. لكنها بمثابة استعارة. خذ على سبيل المثال حضور سيث جودين.
قال لي أورويل:"ها هي الحقيقة ، أنا لا أعرف سيث جودين حقًا. كان سيث هناك لأن مخبز زوجته هيلين ، باي ذا واي بيكري ، كان يتنافس مع رغيف خال من الغلوتين كانت تتقنه لسنوات. عندما كنت أتحدث مع هيلين ، لم أسأل في أي وقت عما إذا كان زوجها قادمًا. لم يكن الأمر يتعلق به. كان حولها. كان الأمر متعلقًا بما فعلته وعن حماستها. إذا أحضرت ، سيث - رائع. "
عندما سألت بريان دين ، رائد أعمال تحسين محركات البحث ، لماذا قام بالرحلة من برلين ، ردت إجابته نفس المشاعر:"هل كان السفر لمسافة 3965 ميلاً يستحق كل هذا العناء؟ بالتااكيد. هل يعرف هؤلاء الأشخاص أشخاصًا أكثر من الأشخاص العاديين؟ المحتمل. لكن هذا ليس سبب رغبتي في مقابلتهم. لم أطير بهذه الطريقة لمقابلة الشخص X لأنها تعرف الشخص Y. وبدلاً من ذلك ، سافرت في منتصف الطريق عبر العالم لأفرك المرفقين بأنفسهم بأشخاص مرحين وأذكياء وإيجابيين ".
يتمثل الإغراء في التواصل الشبكي في التجارة باستمرار في السلسلة ، للسماح لغرورنا بالتشويه وإفساد ما يمكن أن يكون علاقة صحية. عين واحدة على الشخص الذي أمامنا ، والأخرى تتقدم إلى من يعرفونه وما يمكنهم فعله. مثل هذا الموقف لا يفسد العلاقات الفردية فحسب ، بل يفسد أيضًا أي فرصة لمن قد يأتي بعد ذلك.
فيراتزي ، مؤلف Never Eat Alone ، ضعها على هذا النحو:"الأمر كله يتعلق بالشخص وكونك شخصًا ذا جودة عالية. تتطور العلاقات التي تغير قواعد اللعبة في ثلاث مراحل:من تعرفه وترتبط به ، وكيف تنشئ مجتمعًا داعمًا فيما بينها ، وكيف يمكنك الارتقاء ببعضكما البعض لدفع التغيير ".
بدلاً من البحث عن مراع أكثر خضرة ، يجب أن يكون هدفنا هو تركيز كلتا العينين على من نتحدث إليه بالفعل . أو ، ربما أفضل ، كل الأنظار على شيء يتجاوزنا.
السبب:التواصل معني بالعطاء ، ليس الحصول على.
عندما حل اليوم الكبير ، كان هناك أكثر من 40 صحفيًا من منشورات مثل فوربس ، رائد أعمال ، ثروة ، صحة الرجل ، Business Insider و ذاتي وصل كذلك. بطبيعة الحال ، لم يجدوا طريقهم إلى الحفلة بالصدفة. لقد تمت دعوتهم جميعًا. ولكن على غرار النقطة السابقة ، فإن الطريقة التي تمت دعوتهم بها هي المفتاح.
أوضح أورويل:"أردت أن يقابلوني وأصدقائي وأن يتعرفوا على التأثير الإيجابي الذي نحاول إحداثه". "بالتأكيد ، كنت منظمًا حيال ذلك. كان لدي جدول بيانات بأسمائهم ورسائل بريدهم الإلكتروني ومقابضهم الاجتماعية ومنشوراتهم. ولكن ما لم أفعله هو أن أقول ، "مرحبًا ، يجب أن تأتي وتغطي هذا".
إنه خط صعب السير فيه:موازنة العطاء مع الحصول. هل من التلاعب إخفاء نوايانا "الحقيقية" في التواصل وبناء علاقة ؟ على ما قد يسميه البعض التظاهر؟ كل هذا يتوقف على ما هي نواياك الحقيقية.
في قلب ملف تعريف الارتباط لم يكن أورويل ، ولا أي من الأسماء الكبيرة ، ولا حتى ملفات تعريف الارتباط. بدلا من ذلك ، كان سببا. إنها الأولى هي منظمة غير ربحية مقرها نيويورك ملتزمة برعاية "الفتيات اللواتي سيكونن أول من يتخرج من المدرسة الثانوية في عائلاتهن" ، بشكل أساسي في الدول منخفضة الدخل خارج الغرب.
بصفته مهاجرًا ، كانت الشراكة مع هي الأولى ، على حد تعبير أورويل ، "لا تحتاج إلى تفكير". وقد برز تسليم شيك بقيمة 30 ألف دولار أكثر من أزمة رقائق البطاطس والتوفي بالشوكولاتة الداكنة من Milk and Cookies Bakery (التي فازت بجائزة ملف تعريف الارتباط الأكثر إثارة للاهتمام في الحدث).
بعد الحدث ، دوري كلارك ، مؤلفة Entrepreneurial You ومساهم قديم في Harvard Business Review ، قال لي:"أوصي الناس بالانتظار لمدة عام على الأقل قبل طلب الخدمات. من المهم أن تثبت نفسك كمانح ، وليس علقة للتواصل ".
وبالمثل ، أشار تروي أوسنيوف ، المؤسس المشارك لـ JUICE ، "لقد كان من الرائع مشاهدة الجميع يتجمعون حول تامي وخاصة الفتيات. فجأة اتخذت جميع محادثاتنا إحساسًا بالجاذبية ".
هذا لا يعني أن الشبكات يجب أن تدور حول مؤسسة خيرية. لكنه يعني أن العلاقات تُنشأ وتُرعى على أفضل وجه بناءً على أسباب أكبر منا.
لويس ، "أصدقاء حقيقيون ، لا تقضوا وقتًا في التحديق في عيون بعضكم البعض. قد يظهرون حنانًا كبيرًا تجاه بعضهم البعض لكنهم يواجهون في نفس الاتجاه - نحو المشاريع المشتركة [و] الأهداف ".
الشبكات ليست عنك.
الحقائق المتعلقة بالشبكات غير بديهية ، لكنها قوية.
يقول خبير العلامات التجارية الشخصية ليونارد كيم:"لقد بنيت شبكتي من خلال العطاء". "عندما بدأت الكتابة لأول مرة ، كان هدفي الوحيد هو التأكد من أن الآخرين لن يضطروا أبدًا إلى تجربة أي من الصعوبات التي مررت بها. لقد أدت فلسفة سول في العطاء إلى إحداث تغيير حقيقي في المهام الخيرية وإحساس المجتمع داخل شبكته ".
ومع ذلك ، لا يضر تقديم شيء حلو أيضًا.
