هناك خطأ واحد نرى فيه عددًا كبيرًا جدًا من مالكي أنشطة اللياقة البدنية يجعلون مشاهدة ذلك أمرًا مؤلمًا للغاية.
وفي كثير من الحالات تتعرض أعمالهم للانهيار (لقد تم تعطلها حاليًا) بسبب…
إنهم يشتركون بشكل كبير في خدماتهم.
يمكن أن يتخذ الشحن المنخفض عدة أشكال ... فرض القليل جدًا من الشحن والتعبئة الرديئة والهوامش المنظمة بشكل غير صحيح ليست سوى عدد قليل منها.
لكن كل هذه الأخطاء تؤدي إلى ربح ضئيل إلى صفر في عملك.
إذا كنت تعمل بجهد ... ولم تنهِ بمزيد من المال في نهاية الشهر أكثر مما كنت عليه عندما بدأت ... فهذا مجال يحتاج إلى اهتمامك.
إذًا ، كيف تعرف ما إذا كنت أقل تكلفة حاليًا؟
والأهم من ذلك ، كيف يمكنك "إعادة المعايرة" وإجراء التغييرات بمجرد تحديدها لضمان استمرار نجاحك؟
التسعير هو الخطوة الأولى في تحقيق الربح والحصول على الحرية. إذا كنت لا تفهمها بشكل صحيح ، فمن المستحيل أن يكون لديك الكثير من أي منهما.
لا تستمر في الاستغناء عن كل شهر أو تخفيض خدماتك.
إذا كنت تقدر نفسك ونشاطك التجاري وخدمة عملائك ، فيجب أن تتقاضى ما تستحقه.
→ دخلت NASM في شراكة مع NPE لمساعدتك في اتخاذ خطوة أولى مهمة لبناء مشروع مربح ، مستدام و ناجح مهنة مع مسرع الأعمال الجديد NASM برنامج. انقر للحصول على التفاصيل! ←
خطأان رئيسيان في التغليف والتسعير:
- لا يلتزم عميلك بالمدة الزمنية المطلوبة للوصول أهدافهم.
من المحتمل جدًا أن 5 أو 10 حزم جلسات لن تجعل عملائك يحققون أهدافهم.
بصفتك محترفًا في اللياقة البدنية ، تقع على عاتقك مسؤولية التوصية ببرنامج واقعي لعميلك لتقديم أفضل خدمة له.
وسيكون عملاؤك أكثر التزامًا بتحقيق هدفهم إذا استثمروا في حزمة طويلة الأجل.
نحن نطلق على ذلك "وجود بشرة في اللعبة".
- يتعين عليك إعادة بيع خدماتك باستمرار.
يشعر العديد من المدربين بالذهول عندما يبيعون حزمة من 5 أو 10 جلسات. ولكن عند نفاد الجلسات ، يتعين عليهم الجلوس مع العميل وبيعها مرة أخرى على خدماتهم.
هذا ليس استخدامًا فعالًا لوقتك ويمكن أن يتحول بسرعة إلى مشكلة كبيرة.
كلما زاد عدد العملاء الذين تحصل عليهم ، ستقضي وقتًا أطول في مطاردتهم وتتبعهم وإعادة بيعهم. وليس من السهل على العميل الحفاظ على هذا الحماس الأولي الذي يأتي بعد الاشتراك لأول مرة.
بعد شهرين ، أصبحت اللياقة أقل بريقًا… وأكثر حول القيام بالعمل باستمرار.
هذا ليس "مثيرًا" للبيع.
أعد هيكلة برامجك لإيقاف بيع عدد محدد من الجلسات
للحصول على أفضل النتائج ، يتم تقديم أفضل خدمة لك ولعملائك من خلال إنشاء حزم مرتبطة بحل مشكلة العميل المحتمل و تحقيق أهدافهم في إطار زمني محدد.
هذا أمر بالغ الأهمية لأنه يساعد أيضًا في توفير تدفق نقدي يمكن التنبؤ به لعملك.
وأنت تقدم ما يحتاجه عملاؤك لتحقيق أهدافهم ... وهذا هو الهدف الكامل لخدمتك!
بغض النظر عن نوع البرمجة التي تقدمها ، فإن أفضل عبوة اختبرناها على الإطلاق (لقد كانت "التحكم" منذ أبريل 2010) هي التزامات لمدة 3 و 6 و 12 شهرًا لجميع خدمات التدريب الخاصة بك (وعندما تكون حقًا المتقدمة ، كبار عملائنا يبيعون حزم 6 و 12 و 18 شهرًا).
قبل أن نتحدث عن كيفية إصلاح أسعارك ، دعنا نكتشف كيف ولماذا أنشأت التسعير الحالي.
يعتمد العديد من الأشخاص في نموذج تسعيرهم الحالي على:
- ما رأوه منافسهم يفرض رسومًا
- ما تم تحصيله دائمًا (لا يزال لدى العديد عملاء في خطط الفوترة من 3 و 5 وحتى 10 سنوات!)
أو ليست لديهم فكرة كيف توصلوا إلى معدلاتهم الحالية.
لا تعتبر أي من هذه الإستراتيجيات جيدة لتأسيس عملك (والدخل الشخصي) حوله ، خاصةً عندما تقوم بالتخلص من كل شهر.
التوقف عن خصم أسعارك
يلجأ العديد من محترفي اللياقة البدنية وأصحاب الأعمال إلى خصم أسعارهم في سباق نحو قاع السوق.
"أوه ، الرجال الآخرون يتقاضون الآن 120 / شهرًا للصفوف غير المحدودة؟ لنشحن 105 / شهر! "
إذا كنت تفعل هذا ، فأنت تقوم بالانتحار التجاري (المالي)! لا يوجد ربح في الأسفل.
التسعير الصحيح هو الخطوة الأولى في تحقيق الربح والتمتع بالحرية!
تعرف على هوامشك
الهامش يساوي الربحية. إنه الفرق بين ما يدفعه العميل لك مقابل التدريب وما تدفعه للمدرب مقابل أداء هذه الخدمة.
يتم التعبير عنها كنسبة مئوية ويتم العثور عليها بواسطة المعادلة:
الإيرادات - Coach Pay
الإيرادات
ما هو الهامش الجيد؟
مثال: إذا تم تسعير جلسات التدريب الخاصة بك بسعر 75 دولارًا / جنيهًا إسترلينيًا للساعة ، وقمت بتعيين أجر التدريب على 25 دولارًا / جنيهًا إسترلينيًا للساعة ، فسيكون الهامش 67٪.
هذا هامش جيد. هناك إرشادات تتعلق بالهامش لكل نوع من أنواع التدريب ، والتي نناقشها أكثر في برامج التدريب لدينا ، ولكن الآن تعلم فقط أنه بالنسبة للتدريب الخاص ، يجب أن تزيد هوامشك عن 60٪. يكاد يكون من المستحيل جعل اقتصاديات أعمال اللياقة البدنية تعمل بهامش أقل من ذلك.
ملاحظة:ما زلت بحاجة إلى حساب الهوامش حتى لو لم يكن لديك مدربون يعملون لديك بعد!
ما لم تكن تخطط لأن تكون عرضًا فرديًا أو امرأة واحدة إلى الأبد ، يجب عليك تعيين مدربين لمواصلة النمو في مرحلة ما.
خطط وحدد أسعارك من البداية حتى لا تضطر إلى تغيير نموذج العمل بأكمله عندما تقوم بالتوظيف. استخدم أفضل تخمين لديك لما ستدفعه لهم.
إذا كانت الهوامش الخاصة بك أقل من حيث يجب أن تكون ، فيمكنك إما تقليل أجر التدريب أو زيادة معدل الجلسة.
هذان هما المتغيران اللذان يمكنك اللعب بهما.
يبدأ نجاح الأعمال بهوامش ، لذا قم بإصلاحها الآن إذا كنت تكافح وتجنب التراجع في الأشهر المقبلة!
قم بإبراز نموذج عملك
يلعب نموذج عملك دورًا كبيرًا في التسعير الخاص بك. يجب أن تطابق نقطة السعر وعروض الخدمة للعملاء الذين ترغب في خدمتهم.
احصل على هذا بالشكل الصحيح وستكون جاهزًا لتحقيق النجاح. إذا فهمت هذا بشكل خاطئ ، فمن الصعب أن تجعل اقتصاديات نشاطك التجاري تعمل بشكل صحيح على الإطلاق.
إذا كنت تعتقد أن عملائك لن يدفعوا أبدًا السعر الذي يمنحك هوامش جيدة ، فأنت بحاجة إلى تغيير طريقة تفكيرك بشأن القيمة.
ربما تفترض أنك تعرف ما سيدفعه السوق بناءً على آرائك وتجاربك. ولكن هناك شيء رئيسي واحد عليك التغلب عليه إذا كنت تريد النجاح…
لا يهم ما ستدفعه. أنت محترف في اللياقة البدنية ، لذا فأنت تعرف كيفية تحقيق أهدافك الصحية واللياقة البدنية. لذلك ، فإن القيمة التي تربطها بدفع الأموال مقابل هذا النوع من الخدمة ليست موجودة.
يأتيك عميل محتمل يبحث عن حل لمشكلته أو مسار لتحقيق أهدافه.
لماذا يدفع بعض الأشخاص بضعة دولارات إضافية للحصول على فنجان قهوة من ستاربكس بدلاً من فنجان رخيص يمكنك شراؤه من محطة وقود؟
في حين أن هناك اختلافًا في جودة القهوة في كل فنجان ، فإن الاختلاف الحقيقي يكمن في القيمة.
فقط لأنك ستدفع أو لن تدفع مقابل ستاربكس لا يعني أن الآخرين يتشاركون في نفس نظام القيمة. نفس الشيء ينطبق عندما يتعلق الأمر بخدماتك!
ما الذي يدفع الناس مقابله حقًا؟
إنهم لا يدفعون لك أو لوقتك…
ما الذي تعتقد أنهم يدفعون مقابله حقًا؟
- مؤهلاتك؟
- موقعك؟
- أجهزتك؟
- علامتك التجارية؟
- تسويقك الرائع؟
لا! إنهم يدفعون مقابل VALUE.
كيف يمكنك تحديد وتعريف القيمة في الأعمال الخدمية؟
نحن نستخدم هذه المعادلة لتحليل كيف يتم إدراك القيمة من قبل العملاء المحتملين والعملاء (الذين هم الحكم وهيئة المحلفين على عرض القيمة الخاص بك!):
VALUE =CE + R + R
تجربة العميل بالإضافة إلى العلاقة بالإضافة إلى النتائج التي تقدمها.
عندما تقدم قيمة أكبر مما يتوقعه الناس لأن استثماراتهم تعمل معك ، حسنًا ، لديك عرض ذو قيمة رائعة ... وهذا هو كل شيء في المبيعات!
التركيز على تقديم القيمة والسعر يصبح غير ذي صلة. قم بخدمة عملائك حتى يحبون التعامل معك ولا يمكنهم تخيل الذهاب إلى أي مكان آخر!
إذا لم تكن قد دفعت ما تستحقه وكانت أسعارك لخدماتك منخفضة بشكل لا يصدق ، فعليك رفع أسعارك من أجل تنمية أعمال لياقة بدنية مستدامة.
تذكر أنك تبيع بالقيمة وليس بالسعر. إذا كنت لا تشعر أنك تقدم هذه القيمة حتى الآن ، فقدم المزيد أولاً.
على مر السنين ، ساعدنا آلاف العملاء في تنفيذ حملة "رفع الأسعار" لإصلاح معدلاتهم وهوامشهم الربحية.
ملخص
يكسب المدرب الشخصي المتوسط الحاصل على درجة الماجستير والمؤهلات المتقدمة حوالي 20.00-28.00 / ساعة ، ولكن هناك الكثير من محترفي اللياقة البدنية وأصحاب الأعمال الذين يتقاضون ما يصل إلى 250.00 / جلسة أو ما يصل إلى 350.00 لجلسات المجموعة الصغيرة.
لا تنافس أبدًا على السعر أو تسابق نحو القاع.
افهم أن الهامش يساوي الربحية ، وأن الأرباح ستمنحك الحرية (والتمويل!) للانتقال بأعمال اللياقة إلى المستوى التالي.
عندما تركز على تقديم القيمة ، يصبح السعر غير ذي صلة ، وسيحب عملاؤك التعامل معك ، وستبدأ في سحق المنافسة.
وبمجرد أن تحصل على أسعارك وتعبئتك بالشكل الصحيح ، ستبدأ في إغلاق مبيعات كبيرة ، وتقديم ما يحتاجه عملاؤك ، وتنمية نشاط تجاري مربح للياقة البدنية ... سريع!
هل ترغب في معرفة المزيد حول تحديد موضع عملك لتحقيق الأرباح؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بالتسجيل في دوراتنا الإلكترونية المجانية الجديدة:ابدأ نشاطك التجاري الخاص باللياقة البدنية:حوّل شغفك إلى نشاط تجاري يربح 10 آلاف دولار شهريًا. سوف تتعلم كيف تتطور إلى ما هو أبعد من كونك مدربًا ، وإتقان العملاء الملهمين للالتزام ، وجذب أفضل العملاء. سجل هنا.
